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竞价销售增长50%后,接受的客户多还是拒绝的客户多?

竞价客服培训 admin
我们在销售过程中,有这样一个比例,叫作“二八定律”。
 


“二八定律”是什么呢?有人说是80%的销售额来自于20%的客户;还有人说80%的业绩来自于200的员工;还有人说800的人会拒绝,20%的人会接受。是这样吧?
 
竞价销售

好了,假设说通过产品知识的学习,销售技能的提升,我们把20%的人接受,变成30%的人接受,把80%的人会拒绝,变成700的人会拒绝。



换句话说,把“二八”变成“三七”,你觉得是不是件好事呢?你知道如果把“二八”变成“三七”,那意味着什么呢?比如说原来你的销售额可以做到200万,那么现在就变成300万了,那意味着你的销售额增长了百分之多少?增长5 0%。



 
我们试想一下,一个人也好。或者一个企业也好,他的销售额可以增加50q0,是不是件好事呢?肯定是。但是很关键的一个问题是,即便是由“二八”变成了“三七”,是接受的客户多还是拒绝的客户多呢?仍然还是拒绝的客户多。



对吗?也就是说,今天你读这篇文章,你只要感觉成交的可能性会大就可以了,不要纠结于个别的特例上面。

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