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与主播合作的n种方式

咪乐|tv|直播 事实上我们对于美国301调查已经做好了充分的、全面的准备。

与主播合作的n种方式

 

大家好我是天天,来自信游科技。说道现在的互联网大家能想到的是什么?游戏,那肯定的,咱们就是做这个的嘛,除了游戏还有什么呢  直播、电商、金融、短视频、信息流等等

这些都是目前网上比较火的行业,我们做游戏运营怎么跟这些行业合作呢?今天咱们重点聊聊直播,我觉得游戏和直播是天生的一对。主播要做的是把流量最大程度变现,而单靠刷礼物的提成是远远不够的,所以主播们开始代货、代言、带队各种代。 作为游戏运营的你,怎么跟主播合作呢? 下面咱们详细聊聊

 

想要和主播合作首先要找到主播,怎么找主播呢?我们先说说

如何与主播取得联系 

 

先说笨办法 ,首先你建立一个表格,表格上统计什么呢

主播信息统计表

直播平台、主播名称、主播性别、直播形象、直播内容、直播时间、直播间地址、人气、备注

直播平台、主播名称、性别这几个不解释

直播形象,这里你要标记一下这个主播的人设,萝莉、御姐、糙汉、型男、逗比,我们之前的视频里聊过分析受众的原则这里就用到了

直播内容也很好理解,游戏、户外、唱歌、跳舞、脱口秀、情感还是其他什么才艺

直播的时间这个很重要,一定要记录清楚,你开服时候要安排主播导量

直播间地址怎么看,电脑直接复制网址,手机点击分享

人气也不做解释,看看有多少活人,注意区别机器人协议号

备注里要写你对这个主播的印象或者跟他聊天的重点等适不适合我们开展合作

有了这个表格以后,你就可以开始挨个平台挨个直播间逛了

是不是有点跃跃欲试了,那肯定你忘了我们刚刚说的这是个笨办法

那聪明的办法是什么呢? 要知道稍微职业点的主播都是有签公会的,或者说经济公司、传媒公司 ,你可以通过直播间找到主播所在公会的管理员,然后跟他谈,谈成以后你就有拥有一批主播渠道了 懂了吧

 

接下来问题又来了,主播有大有小、有男有女、有高有低、有上有下,总之各种各样,那我们怎么跟他们合作呢?  这就是我们今天的重点了,总算入活了

 

与主播合作的方式

 

1推广分成

      这种方式很好理解,也就是我们常说的cps ,给主播开个推广后台,拿到推广链接,通过链接进入游戏的玩家,充值以后给主播分成。分成比例看你怎么谈,最好是阶梯的。

    这种方式比较干燥,对于没有合作过游戏的主播比较难开展。


2人头付费

    人头付费的方式可以做cpl和cpa两种,通过主播导入的玩家注册、练级我们给主播支付费用,使用这种方式合作就需要你提前核算好成本,也就是你愿意付出多少费用让玩家在你的游戏里玩多长时间。这种方式比较好开展,因为不要求玩家充值。

 

3赞助活动

    主播为了提高凝聚力和直播间活跃度通常会搞一些小活动,一般是让大家在公屏上发言,通过截图的方式确定谁中奖。 那我们就可以赞助主播搞这些活动,我们提供实物奖品+平台虚拟奖品的方式进行赞助。比如带有你平台logo的实物礼品+几百元充值卡 ,中奖以后实物要通过平台的积分商城领奖,充值卡那肯定要玩游戏才能用了。搞活动的详细技巧我们在之前的视频中聊过了,这里不深入了。


4协助打榜

     协助打榜这种方式算是主播们很喜欢的合作方式了,谁不喜欢自己的榜上趴着一群大哥。有大哥在直播平台才愿意给主播上推荐,所以很多主播现在都是自己顶榜,一不小心又泄密了。所以你承诺主播从他直播间过来的玩家充值按比例给他刷成礼物,帮他冲榜,他会很开  心的。尤其是小主播、新主播。


5协助PK

      协助批pk和协助冲榜的原理差不多,都是为主播在直播平台上造势、争面子。可以和协助打榜一起搞。


6付费硬广

     还有就是付费硬广,最干脆直接的方式,给你钱、你给我打广告,只要钱到位,主播任你选。即使直播平台不允许硬广,他也会在粉丝微信群里给你发的。简单粗暴,注意核算成本就好了。


7流量互换

      然后就是流量互换,什么意思呢,就是你的平台上挂上主播的直播间,把游戏玩家引导到他的直播间看直播,同样主播要把他直播间的玩家引导到平台上玩游戏。主播担心自己不播的时候观众去别直播间刷礼物,平台担心玩家玩腻了的时候换平台。所以呢,看累了就玩游戏,玩累了就看直播,互相努力锁定玩家。这种合作方式讲究门当户对,还有就是要有个厉害的商务。

 

8线下合作   

    线下合作的方式是目前比较新鲜的方式,帮助主播组织线下粉丝会,一个主播粉丝不够多就多组织几个主播一起搞,起码弄个几百人,把气氛搞起来,给主播一种明星的感觉。人都被你搞来了,怎么推广游戏还不是随便你了。这里注意一点,人太多了要提前跟相关部门报备,我记得有个知名主播因为不知道报备这回事搞到一半被警察叔叔带走了

 

9直接开播

     这种方式更硬了,当你和主播合作的够紧密的时候,可以让主播直播你的游戏了。在直播间直接带队玩游戏。这种方式我们不解释太多,做到这个阶段自然就会了,到不了这个阶段说再多也没用,咱们一起悟吧


到这里咱们这次分享就结束了, 给大家留个思考题


面对不同主播如何组合使用以上合作方式


 

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